养老产业迎来黄金投资期

       依据发达国家的经验，有三个数字非常关键，一是“65岁”，这是区分老人的分界线；二是“14%”，当一个国家老人占比达到14%，则进入深度老龄化社会；三是“12%”，一旦老人占比达到12%，则整个养老产业进入高速发展期。

       截止2018年底，我国60岁以上老年人口已经占总人口的18%，65岁以上老年人口占总人口的11.9%，按照以上经验来讲我国整个养老产业已经进入到了高速发展期。伴随养老意识提升，需求还将进一步提升。我国养老产业已进入投资窗口期，未来或迎来10年黄金投资期。

养老产业链

       养老产业包括四大有机组成部分：养老金融业、养老用品业、养老服务业和养老房地产业。

       养老产业利润产业链：上游是养老金融业（投资、金融、保险），中游是养老服务业和养老房地产业（即实体建设，包括地产、服务、医疗等），下游是养老用品业（老年用品、旅游、教育等，是养老产业的支撑性产业）。在这个产业链上，任何一个链条做不完善，盈利就难以实现。

养老产业赢利点

       养老产业无法盈利的原因：老年人思想根深蒂固、收入增长缓慢、投资盲目、缺乏精准定位、市场竞争不公平等。

       养老产业如何盈利？赢利点有哪些？小编总结出了以下六个盈利点：

1、靠商业模式创新盈利

       一是在产品出售上盈利（赚产品销售钱是“享老”产业最初级的盈利方式）。根据项目土地不同性质，对“享老”群体，采取产权销售、长期使用权转让、出售会员卡、预交押金等形式；对温饱、保障等一般养老群体，采取收取租金等形式，为企业快速回笼资金。

       二是在价值溢价上盈利，模式新颖的“享老”平台能吸引购物、旅游、娱乐、网络、医疗等众多机构为有钱老人定向投资提供消费平台，会给企业带来多个持续财源。

       三是在上市融资上盈利。精准项目定位必精准吸引客流群，“享老”群体达到一定规模，会产生稳定现金流，有了稳定现金流就可以上市融资，带来“享老”项目的巨大升值。

2、靠制度设计优势盈利

       当下社会提供的养老产品，多针对的是温饱和保障老人群体。养老产品没有高价格，就无法提供高端的服务！没有高端的服务，就吸引不来高端客人。以“享老”带动一般养老，打的是“组合拳”，打造高端“享老”产品，确保企业较高回报率；以“济贫”养老模式，拉动一般养老服务水平提高。

       养老产品盈利，生发企业后劲；一般养老水平改善，提升企业形象。这一制度设计优势，确保了企业盈利与社会公益的有机统一。

3、靠项目精准定位盈利

       用传统旅游项目规划和房地产思维策划“养老”项目必定失败，而用“享老”思维定位，“享老”项目则会赚钱。比如，按照“享老”思维规划的“享老城”，会合理规划出“享老”与一般养老两个区域，“享老”区用高端产品吸引富豪、小康等“享老”族；普通养老区用一般产品供给温饱、保障养老族。

       “享老”产品档次高、名声大、具有市场号召力、影响力；一般养老产品实惠、对路、多数消费得起，容易受欢迎。两区共享的商业金融、教育娱乐、运动养生、服务中心等形成新的商务圈、经济圈，会衍生投资企业多个盈利增长点。

4、靠资本运营变革盈利

       资源—资本—资金—资产，是“享老”产业运营赚钱的固定链条，它改变了依靠硬投资、形成死资产、盈利单一的传统运营方式。

       具体思路是：投资企业先把存量土地转变为可控资源；经过规划建设转化为储藏资本的“享老”平台；再将“享老”平台与金融产品，如信托产品、基金产品、保险产品等挂钩，吸引金融资金规模进入；在资金注入后将“享老”平台持续做大做强，蜕变为巨量优质资产。最终形成产业形象品牌，为企业创造海量财富。

5、靠延伸与增值服务盈利

       国外养老企业，盈利主要来自服务。“享老”要在服务上做足做好文章，并作为企业最重要的盈利点之一。

       在延伸服务方面，老年产业链接社区物业、卫生保健、产业服务、家政服务、金融服务、教育培训、旅游度假等几十个中下游产业，可以为开发商创造10种以上的收益模式；老年银行、资金托管、投资理财，增资扩股等，可让投资商获得5至10倍的项目溢价。

       在增值服务方面，根据“享老”个体的消费能力和消费习惯。为他们提供对口高端个性化服务，如旅游度假、海外旅行、住院陪同、高端体检等，既提高了企业服务水平，也开辟了广阔的增值盈利空间。

6、靠政策红利盈利

       目前国家各级政府已开始高度重视养老问题，为养老产业提供了前所未有的政策扶持。主要包括：养老产业的一般性优惠政策、金融优惠政策、土地优惠政策等众多优惠政策，这些系列政策优惠，也将为投资开发企业赢取一定的盈利空间。

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